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                艾適總經理王志軍:我們只做兒童床墊這一件事

                http://www.urben.com.cn 2012年10月24日01:44 家居裝修知識網  

                  2012年已過大半,在樓市小范圍回暖的背景下,與之唇齒相依的家具行業在市場競爭和優勝劣汰的環境中卻走在“十字路口”。2012年上半年家具市場,有的企業仍在不斷創造著奇跡、逆勢增長,有企業上半年慘淡經營、甚至退場。、那邊是企業不斷的適應市場,改變發展方向,試圖找出一條通往希望的康莊大道;而這邊,是經銷商努力炒熱市場,促進銷量,希望憑己之力驅趕“市場的寒冬”。中國家具行業何時才能撥開迷霧,走上復蘇之路?

                  2012年家具展期間,搜狐家具頻道記者全員出動,關注行業熱點新聞,直擊市場發展關鍵,將所有新聞一網打盡,展現不一樣的廣東家具展。

                  采訪時間:2012年9月5日

                  采訪地點:東莞名家具展3號館

                  采訪人物:深圳市艾適家居有限公司總經理 王志軍 

                  【搜狐家居】妙思卡和其他的兒童床墊最大的不同在什么地方?

                  【王志軍】大品牌做的系列基本上把成人改小了,大不了換一個彩色面料,內部結構完全是按成人標準來做的。孩子在成長過程當中,身高、體重、骨骼發育等各個方面是分年齡段不同天天在變化,成人的這種標準滿足不了,一定要用專用符合孩子承托的,要不然孩子每一分每一秒都在生長,產生微妙的變化,如果承托不好的情況下,當你發現他有脊椎側彎、駝背現象的時候,是不可逆轉的。我們的產品不能夠治療,但是會起到輔助,幫助孩子很好的生長。

                  第二點我們的產品能夠幫助孩子進入深度睡眠,我們的面料有很多功能性的東西,能夠解決孩子在睡眠過程當中中途醒來的概率,這樣的話他睡的會很香。我們都知道孩子只有在夜晚分泌生長激素,幫助他生長、發育,幫助智力的發展,這些產品如果可以很好滿足這些條件的話,就是很符合孩子。我們產品是基于這種產品的理念和市場的需求,經過自己研究和開發出來的。

                  【搜狐家居】今年整個市場形勢不是特別好,對經銷商來說銷量基本上是大幅度的下滑,這次展會有沒有針對經銷商出臺一些輔助性的政策來支持經銷商呢?

                  【王志軍】這次在展會上如果經銷商簽約的話,我們會給150元/平方米的補助裝修費用,后期開店還有一些開店一系列促銷活動方案,這快就是對經銷商最大的支持力度。您剛才講的市場形勢不好,大環境肯定是大家公認的,但是我們這個產品剛好是一個例外,我們屬于孩子睡眠必須使用的產品,只要晚上需要睡覺就需要用我們的床墊,以前用的床墊是不符合孩子的承托,現在用的產品可以滿足孩子生長的,家長如果解釋清楚了,是一定要購買的,只是我們以前沒有意識到而已,沒有這種觀念。孩子的年齡段分的很詳細,都是一些兒科的骨科專家經過幾年的研究,數據分析做出來的產品。

                  【搜狐家居】中國人的傳統觀念,小孩子要么睡硬板床,要么和大人睡一樣的床,妙思卡有什么樣的措施來推廣這種觀念呢?

                  【王志軍】一是我們有詳細的產品功能介紹,第二這種理論和介紹在網上百度隨便一搜都有的,一些兒童健康網上有專家去推廣這種理念,這樣企業就省了很多力量,有專家去介紹,消費者認可度就會更高。

                  【搜狐家居】今年你們會跟賣場有一些合作嗎?

                  【王志軍】簡愛家具、歐亞達、紅星、居然很有意向把我們的品牌引進到他們的商場,因為他們覺得我們的包裝是很好的賣點,會給商場帶來很高的人氣,所以他們都歡迎我們加入,但是目前我們現在還是剛剛起步,還要考慮經銷商能不能把我們的很多公司政策執行到位,這都是需要下一步梳理的。

                  【搜狐家居】到目前為止我們在全國有多少家經銷商?

                  【王志軍】剛剛上市,現在在做的店深圳紅星有一家,在裝修的店北京居然,這個月月底就可以開業,目前簽約的意向的經銷商有十幾家。

                  【搜狐家居】這個主要是跟我們品牌自身的定位有很大的關系。

                  【王志軍】現在來看做企業首先是品牌定位,定位不清晰的話,就很難有很好的后期發展,我們定位很專業,只做兒童床墊這一件事,我們會用最好的材料,花最大的心思給孩子提供最安全的,最舒適的產品,這是我們的目標,我們的想法是打造中國兒童家具第一品牌,目前兒童床墊國家還沒有一個標準,我們未來要把我們的標準做成全國標準,兒童的東西首先要安全,其次要環保、健康,基于這幾點,很多材料都是原產進口過來的,因為國內很多面料真的滿足不了我們的標準,比如說染色標準都是超標的,小孩子皮膚很敏感,呼吸系統也很敏感,一定要最環保的無鉛、無甲醛的,沒有有害物質的,這一點歐盟做的比較好,所以從土耳其采購面料,目前這家公司也是世界上做床墊面料的頂級品牌,我們引進來以后,在我們產品上是很好的賣點,也會給孩子帶來切實的好處。

                  【搜狐家居】在今年這種市場形勢下,經銷商最需要廠家做什么樣的推廣呢?

                  【王志軍】更需要我們這種全新的門類,很好的市場空間,很好的盈利點,這是經銷商最需要的,只要把項目選對了,后期的事情就好做了。

                  【搜狐家居】您覺得可能要走產品差異化的路線,就比如妙思卡這種路線是從來沒有過的,所以就更需要做一些新的嘗試。

                  【王志軍】這個產品必然成為一個全新的門類,就像2000年兒童家具從成人家具分類出來一樣,現在沒有給孩子買家具再買成人的,床墊也是一樣,這兩年市場剛剛有點抬頭,未來三年市場肯定會有更多這樣的品牌出現。

                  【搜狐家居】我們也祝愿妙思卡一定能成為中國兒童床墊的第一品牌。

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